浙江盾安控股案例

 提示:点击图片可以放大
       盾安控股集团创建于1987年,现已发展成为一家以制冷产业为主体,人工环境设备(中央空调)、精密制造业(制冷配件)、民用阀门、特种化工(民爆器材)、房产开发、食品加工等产业并行发展,集科、工、贸于一体的现代无区域企业集团,是中国“500强” 民营企业、浙江省“百强企业”、浙江省首批“诚信示范企业“和“经营管理示范单位”。

  1. 如何在大客户管理中的准确自我定位;
  2. 如何掌握大客户开发的战略及技巧,提高面对大客户的能力;
  3. 如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;
  4. 如何构建大客户导向型营销平台,如何与大客户中高层互动;
  5. 如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;
  6. 如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商。